吐皮，或不吐皮，横街葡萄节谁说了算？--老残者说

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吐皮，或不吐皮，横街葡萄节谁说了算？

临安第二届横街葡萄节昨天开节了。在新闻网组织一下，一拨网友顶着毒辣辣的太阳应邀前往，和葡萄亲密约会。应该说，本届葡萄节简约而不简单，取得了预期的效果，为横街葡萄知名度和美誉度的提升，起到了推波助澜的作用。

早在今年开春，临安宣传部和锦城街道有关负责人，就第二届横街葡萄节的方案，征求我的意见。当初，鉴于第一届葡萄节的意外成功，锦城镇想趁热打铁，把葡萄节的外延进一步扩大，在地域和意义上更加拓宽，兼顾梨头等水果种类的更多层面，于是，就把这届葡萄节暂拟为“钱王水果节”，或“吴越水果节”，我力排众议，坚持“横街葡萄节”的名称，所幸，意见终被采纳。由此，也引发了我对节庆活动的一些定位思考。

横街葡萄节很小很成功，主办单位是以村镇为主体，是城市节庆活动的一个分支。城市节庆属于城市营销的范畴，现在我们很多城市还不太了解这门科学，我们对于什么是城市营销，如何打造城市名片，如何进行城市产业的联动，心中都没有明确的概念。所以，中国城市营销出现了很多毛病。一是形象工程太多。现在中国的很多地方都在搞形象工程，是不是一个城市搞了一个形象工程，城市品牌就出来了呢？其实不是！山东的一个县搞了一个广场居然和北京天安门广场一样大，天安门广场是全国人民和全世界向往的地方，你一个小县搞一个和天安门广场一样大的广场，有什么必要？投资的钱怎样收回？二是中国的节庆活动过滥。节庆活动该如何定位，如何宣传，如何包装？比如说冰雪节、风筝节，全国有20多个城市在搞风筝节和冰雪节，他们的冰雪节定位跟哈尔滨一样，风筝节跟潍坊的定位一样，但其他城市搞冰雪节肯定比不过哈尔滨，搞风筝节也肯定比不过潍坊。此外，中国一年的节庆活动有几千个，国家旅游局的官员几乎是天天过节，这些节日大多大同小异，没有特色，包装也没有特点。三是我们的很多城市节庆定位不清晰，没有自己的个性。许多城市在城市节庆活动中没有注重自己的个性，没有特色，城市与城市之间没有充分发掘自己的差异性。临安的森博会，以森林作为卖点，基本面和落点还是不错的，关键是怎么样深度挖掘，要以森林和生态文化作为切入点，千万不要庸俗成领导的排位文化和剪彩文化。森博会已经历经数届，政府投入无数，已经有了一定的无形资产和影响力，完全放弃，无异于对一个城市集体智慧和劳动成果的谋杀；一年一搞，过于频繁，财力精力都疲于奔命；数年一搞，蓄精养锐，厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人，这或许是众人的期待！
　     横街葡萄节的成功，可以有以下几点节庆原理借鉴：
　     第一大原理就是政策原理。政策是第一生产力。中国和其他国家不一样，在中国搞城市营销，了解政策、大政方针是相当重要的。三农问题是中国的面临的重大问题，葡萄种植是临安农村经济的重要支柱，事关民生，符合国家的产业政策，能够引起上级部门和新闻媒体的广泛关注。
       第二是“勤吆喝”原理。我们很多节庆活动，锣鼓喧天，热闹非凡，但结果只是自娱自乐，这种“自慰”式的节庆活动无疑是最劳民伤财，吃力不讨好的，一个成功的节庆活动应该墙里开花墙外香，一枝红杏出墙去，勾引不住外界的眼球，充其量也只是一个“闷骚”。第一届横街葡萄节，邀请杭州日报参与报道，结果引来无数杭城市民，冷落的横街一下人满为患，横街“葡”贵。今年，组织者进一步发挥媒体的力量，报纸、电视、网络，数管齐下，横街葡萄通向外界的管道肯定就畅通无阻了。网友宝三在互联网上搜索了一下，关于横街葡萄的条目就有25200条，可见横街葡萄节影响力之广。
         第三是“个性”原理。每个城市都应该有自己的个性。比如说大连是浪漫之都，宁波是服装之都，哈尔滨是冰雪之都，杭州是休闲之都，临安是森林氧吧，那么横街是什么？横街就是葡萄之乡！虽然，第一届葡萄节举办的时候，横街梨头种植面积远远高于葡萄，但横街定位葡萄还是正确的。一个产业的成熟，需要引导，需要培育。葡萄的下游产业，有葡萄酒有葡萄干，葡萄还可以让人联想到浪漫的法兰西、神秘而美丽的新疆，葡萄和我们的生活更贴近，更能够引发人们心中的向往和感动！所以，我们应该找到自己最拿手的个性，最鲜明的特色。不要企图打很多张名片，有一张拿出手的名片就已经很不得了，什么都想打可能什么都打不好，比如“吴越水果节”或“钱王水果节”就犯了假大空的忌点，没有地域，没有落点，没有载体，让人云里雾里，摸不着头脑。而葡萄是横街特有的，又是森林文化的具体载体，是森林城市的经济具象之一，从中可以窥一斑而见全豹，由点及面，带动其他相关产业的发展。
        当然，横街葡萄从发展的角度看，还必须遵循“产业链”原理。

城市营销跟产品营销不一样，如果要到欧洲、到美国去推销临安，我们卖的不是一个具体产品，而是产业，是产业群，这个产业群能使整个城市的财富增长。横街葡萄也是如此，比如说，现在横街定位为“葡萄之乡”，但不能把所有的“宝”都押在葡萄上面，因为每个具体的产业都是有风险的，我们应该通过营销“葡萄之乡”，带动其他相关产业，包括当地的农家旅游、葡萄酒葡萄干制造、餐饮、商贸、健康教育等等，才能使横街葡萄形成产业链。今年，随着新13省道的开通，人们到横街就更方便了，路边摆摊田里采摘，屋前种植屋后加工，一个以葡萄为龙头，梨头、樱桃、李子等品种全面开花的横街水果特色村有望形成。

吐皮，或不吐皮，横街葡萄节市场说了算！

干杯！宝三的笑容醉在醇香的酒中。

狂拍。每一个瞬间都停泊着欢快。

期待。果实一样沉甸甸的，是心中的期盼。

咨询。这个葡萄真的很甜？

呵呵。您自个尝尝就知道啦！

果农。面对你，就像面对助禾归来的父亲！

老残者说发表于 2008-8-7 11:49:00

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标签：横街葡萄吐鲁番节庆临安森林

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吐皮，或不吐皮，横街葡萄节谁说了算？

就叫横街葡萄摊。

吾单蔺露发表评论于2008-8-12 16:33:47

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